Premisas
  • El sector de los estancos es un sector muy tradicional. La transformación digital aún está lejos.
  • Cambio del marco legal: A partir de 2014 los estancos pueden vender otros productos a parte de tabaco.
Objetivos
  • Crear un nuevo canal de venta B2B dirigido a estancos y hacerlo rentable en un corto espacio de tiempo.
Datos
  • En sólo dos años, más del 20% de los estancos españoles ya son clientes de estanclick.
  • estanclick, startup nacida en 2015, consigue el “break-even” en 2016.

Participar en un proyecto desde un principio siempre es bonito. Y si ese proyecto se convierte en un éxito, es doblemente satisfactorio. La experiencia que hemos tenido con la startup estanclick así nos lo demuestra.

A principios de 2015, dos emprendedores se ponen en contacto con UVE para contarnos su proyecto: la legislación en el sector de los estancos ha cambiado, y ya se pueden vender muchos más productos además de tabaco. ¿Quien proveerá a los estancos de todos estos productos? La respuesta estaba en la cabeza de estos dos emprendedores; una plataforma de venta online B2B donde los estancos pudieran comprar todos estos productos, en las mejores condiciones posibles, y de la manera más sencilla.

Tres meses más tarde, la plataforma estaba a pleno funcionamiento, y tras dos años de andadura, más de 3.000 estancos son clientes de estanclick.

Además de un escaparate donde se muestran todos los productos que vende la plataforma, se crearon muchos otros módulos, como un backoffice B2B, herramientas de promoción y ofertas, la conexión con un club de fidelización, o una plataforma de marketing directo. La gestión diaria de las promociones, y el replanteamiento estratégico continuo de la plataforma y sus productos hacen que cada mes los datos de visitas, conversión y venta mejoren. Los estancos nunca lo tuvieron más fácil.